Guía para Ahorrar, Escalar y Automatizar tu Negocio Online
con mas de 12 Tips

yo sin fondo - Juan José Rodríguez Profesional Digital

por Juan José Rodríguez

mockup guia escalar y automatizar negocios

Cada vez hay mas dificultades para llevar a tu negocio a donde debe estar, al lugar correcto. La mayoria de emprendedores, empresarios y propietarios de negocios que están invirtiendo en marketing y publicidad o que piensan hacerlo:

¿Por qué invirtiendo lo mismo, ya no me funciona tan bien la publicidad en Facebook, Instagram y Google, no consigo los mismos resultados?

Es fácil, cada vez hay más negocios como el tuyo que se han pasado al mundo online, que están compitiendo para llegar a las mismos cliente que quieres llegar tú. Por esa razón ha habido un gran aumento de los costes publicitarios.

Ahora para conseguir resultados en internet tienes que tener una estrategia de marketing integral que combine todos los canales en uno solo.

Y te preguntaras ¿cómo  puedo conseguir ese sistema “Todo en Uno” que integre todo?

La respuesta es muy sencilla, ese sistema son los Funnels de Venta o Embudos de Venta.

Un embudo o funnel de ventas hace referencia a los pasos o etapas que ha de pasar un usuario en una web para conseguir un objetivo definido previamente por el responsable de la página, es decir, es un sistema diseñado para atraer a desconocidos, convertirlos en leads y transformarlos en clientes.

En pocas palabras, el objetivo del funnel es:

  • Conseguir que desconocidos se conviertan en clientes potenciales.
  • Convertir los clientes potenciales o leads en compradores.
  • Que estos compradores aumenten la frecuencia de compra  y/o el pedido medio.
 

Los embudos constan de varias fases:

  1. Fase de Atracción: Generar tráfico en nuestro sitio web o Redes Sociales.
  2. Fase de Interés: Captar interesados. Tratamos de captar los datos de las personas.
  3. Fase de Deseo: Convertir interesados en prospectos. Personas dispuestas a comprar.
  4. Fase de Vender: Convertir prospectos en clientes.
  5. Fase de Fidelizar: Fidelizar clientes. Seguir cultivando los clientes a traves del Cross Selling y el Up Selling.
 

¡¡Puffff!! todo esto parece muy complejo, porque debes de saber un poco de todo, pero no te asustes, en esta guia te voy a enseñar las mejores acciones para que tu negocio empiece a vender mas por internet sin que tu cabeza explote en el proceso.

¡¡¡Empezamos!!!

Diseño

Queda claro que el diseño comunica y vende. Aquí te voy a dejar unos consejos para tu diseño de tu marketing digital:

  • Hay un fallo muy común, y es que los diseños los basamos en lo que nos gusta a nosotros, pero hay que realizarlos en lo que le gusta a tu cliente.
  • Hay que centrarse en lo sencillo, en lo simple, no crear una web creativa sino en una web rentable. Seguro que habrás oído mucho la frase: “Mejor hecho, que perfecto”.
  • En la mayor parte utiliza tus propias fotografías, ya que de esa manera generarás mas confianza y evitaras que el posible cliente asocie esas imágenes a campañas de la competencia.
  • Utiliza la técnica de copywriting.

Optimización Web

Para que todo funcione a las “mil maravillas” y que tu embudo funcione correctamente, necesitas alojar tu Landing page en un servidor de confianza.

Yo utilizo los servidores de Raiola Networks, te dejo su enlace para que puedas contratarlo: >> Contratar servidor.

Si quieres tener más información respecto a Hosting, te dejo el post de mi blog donde hablo de ello.

Es como tener un Ferrari y no tener una buena carretera o circuito

¿De qué sirve  tener un Ferrari si luego no tengo una buena carretera o circuito para aprovecharlo?

Pues esto igual, ¿de qué sirve invertir miles de euros en una página web si luego va a cargar muy lenta y va a dejar de funcionar a la mínima?

Otro aspecto a tener en cuenta, porque puede afectar a tu sistemas de venta y por tanto a tus ingresos, es realizar un seguimiento y mantenimiento frecuente a tu pagina web para evitar posibles problemas, virus, hackeos, lentitud, enlaces rotos, etc.

Lead Magnet

Un Lead Magnet es cualquier tipo de contenido de valor que atrae a los usuarios y que los anima a entregar su nombre, email o teléfono, entre otros datos.

Una vez conseguidos estos datos, trataremos de generar confianza para vender productos o servicios.

Hay muchísimos lead magnet pero te dejo aquí lo más efectivos:

  • E-book
  • Checklist
  • Guías en PDF
  • Talleres
  • Plantillas
  • Webinar
  • Congresos
  • Prueba gratuita
  • Auditorías y consultorías
  • Retos
 

De esta forma aportamos valor para el cliente antes de venderle nuestro producto/servicios.

Una vez ellos te dejan sus datos y se benefician de esta “oferta”, debes continuar nutriendo la relación mediante email marketing u otro tipo de campañas.

VideoMarketing

Hay que utilizar nuestros propios videos explicando lo que vamos a mostrar en nuestros webinar, o explicando los beneficios de nuestro producto/servicios.

De esta manera aumentaremos la confianza y ganaremos autoridad, y conseguiremos atraer mejores resultados.

¿Quieres ahorrarte dolores de cabeza y centrarte en tu negocio?

Deja que me encargue de la parte técnica. Haz click en el botón y reserva una llamada conmigo sin ningún coste y compromiso.

Webinar

Es una técnica muy efectiva, que genera mucha confianza y autoridad para generar leads cualificados, mejor que otras estrategias de marketing. Un webinar es un contenido formativo en vídeo que se imparte a través de internet.

Es dificil de implementar debido a su complejidad, pero es considerado como una de las mejores oportunidades para conseguir leads cualificados que no hay que dejarla escapar.

Por ello, es importante que sigas estos consejos…

  • Duración: En torno a 1 hora.
  • Lo mas complicado es conseguir retener a la audiencia, por lo que debe ser adaptado a tu público.
  • Incluye llamadas a la acción para que compren tu producto/servicio o soliciten información adicional.
  • Conéctalo con tu campañas de email marketing.

Pop-Ups

De toda la vida se han considerado intrusivos, y en muchas ocasiones lo son, publicidad por aqui, publicidad por alli.

¿ y si te dijera  que podemos usarlo cuando el cliente que esta navegando por mi web decide irse de ella?

Es decir, cuando va a pulsar en el botón de cerrar en el navegador (X), o si alguien abre una pestaña nueva o pincha sobre la barra del buscador apareciera un pop-up diciéndole: «¡Espera! No te vayas, tengo algo importante que decirte».

¿Que conseguimos con esto?

  • que sigan navegando por tu web.
  • que dejen sus datos
  • otra oportunidad de cumplir tu objetivo

Landing Pages

Una landing page o página de aterrizaje es una página diseñada específicamente para convertir visitantes en Leads. En ellas se puede realizar una acción específica, como puede ser:

  • Captar emails o teléfonos
  • Vender.
  • Obtener seguidores.
  • Reservar de un producto o servicio.
  • Etc.
 
pero ¿Cómo funciona?
 
Veámoslo con un ejemplo: El usuario accede a un post escrito en nuestro blog o página web sobre cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos. A continuación, decide que desea ampliar la información, por lo que hace clic en un nuestro botón (call-to-action) de un ebook sobre “Guía para ahorrar, escalar y automatizar mi negocio” que lo dirigirá a nuestra landing page.

Nuestra landing le pedirá al usuario que nos envíe su información de contacto para descargar nuestro contenido. Una vez introducidos los datos, será redirigido a una página de gracias con el enlace de descarga, convirtiéndose en un valioso lead.

Si navegas por internet, verás que hay muchas landing pages no están orientadas a la conversión, no han tenido en cuenta los elemento estratégicos que deben incluir o bien su diseño es muy poco persuasivo. Así los mas probable es que sus campañas no funcionen.

Pero, ¿qué debe contener esta landing page para ser efectiva?

  • Diseño orientado a tu publico.
  • Textos persuasivos.
  • Formularios para la captación de sus datos.
  • Llamadas a la acción.
  • Testimonios.
  • Garantías.

Copywriting

El copywriting es una técnica que se basa en la redacción de textos invitando a las personas a realizar alguna acción mediante la persuasión.

Es uno de los principales factores para que cualquier campaña publicitaria, embudo de ventas o página web funcione.

Debe hablar en el lenguaje de tus clientes y mostrar el valor o beneficio que les puedes aportar.

Un error muy común es centrarse en las características. Sin embargo, si contamos cuál es el antes y el después que conseguirán con esa característica, probablemente obtendrás una mejor respuesta.

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Publicidad

Es una de las mejores formas de conseguir ventas a corto plazo en la mayoría de negocios, ya que permite que en cuestión de horas se logren los objetivos.

Voy a dejarte 2 consejos que quiero que tengas en cuenta:

  • Invierte donde esté tu audiencia, no en cualquier plataforma. Opciones: Google, Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, LinkedIn, Twitter…
  • Crea una estrategia acorde a lo que quieras conseguir. 

Email Marketing

Es una de las estrategias más efectivas y más baratas, aunque muchos consideran que el Email Marketing esta muerto.

¿Qué ventajas tienes al utilizar esta técnica?

  • Puedes generar oportunidades de venta todos los días.
  • Estableces comunicación directa con tu audiencia.
  • Personaliza tus email en función de tu suscriptor.

 

¡Ojo! no hay que confundir el Email Marketing con una newsletter con novedades de la empresa o fotos corporativa.

Tus suscriptores quieren ver un antes y un después en su vida gracias a recibir tus emails en su bandeja de entrada.

Y conseguir esto no es sencillo, para ayudarnos tenemos que usar una técnica mencionada anteriormente: Copywriting.

Te dejo aquí algunos consejos que te pueden venir bien para implementar el email marketing:

Retargeting

Las estrategias de retargeting son una parte fundamental en cualquier embudo de ventas.

En el offline se suelen perder a estos clientes, pero una de las ventajas del online es que podemos seguir insistiendo en que somos la solución a su problema y así evitamos que se olviden de ti y podemos llegar a aumentar tus ingresos.

Es posible que hoy no le interese tu producto o servicio, pero mañana si puede interesarle.

A traves de los Pixels y las cookies, podemos saber que un posible cliente se ha interesado un nuestro servicio/producto “A”, podemos crear anuncios, emails personalizados, etiquetarlo, etc… para volver a impactarlo y que acabe comprando.

Ya sabes, lo que se puede medir, se puede mejorar.

WhatsApp Marketing

Si eres de los que piensa que el Email Marketing a muerto, o bien te manejas con whatsapp mejor que sus creadores, esta es tu estrategia.

WhatsApp Marketing es la estrategia que utiliza WhatsApp como canal de Marketing para vender productos, servicios y demás soluciones. Consiste en enviar mensajes individuales y personalizados, utilizando los recursos disponibles en la aplicación enfocada para empresas, WhatsApp Business.

Aunque WhatsApp no es una herramienta pensada para contextos comerciales, el enfoque innovador de las marcas ha permitido expandir su uso más allá de lo social y lo familiar.

Te dejo aquí 8 ventajas de usar WhatsApp Marketing:

  • No hay algoritmos que te perjudiquen.
  • Consigues mayor visibilidad que en cualquier otro canal.
  • Puedes comprobar el éxito de tus envíos.
  • Dispones de gran variedad de formatos de contenidos.
  • Existe poca competencia en el mercado.
  • Optimizas el uso con la versión WhatsApp Web.
  • Mejoras las experiencias mediante el person to person.
  • Distribuyes cualquier tipo de contenido estratégico.

 

Pero Juan, ¿cómo puedo hacer todo esto sin tener ni idea de por donde empezar?

Más vale una imagen que mil palabras, te muestro un ejemplo de cómo integrar todas las partes de un embudo de ventas.

Para que lo entiendas mejor voy a explicartelo con un ejemplo real, el de este lead magnet (sí, esto que lees es mi forma de captar).

funnel 1 - Juan José Rodríguez Profesional Digital

Lo primero que puedes ver en el recuadro negro es la parte de publicidad, blog o SEO, redes o bases de datos.

Estas son formas de captar tráfico hacia un proyecto para que después se venda el producto o servicio. En mi caso la captación ha sido a través de publicaciones en redes sociales y SEO en el blog.

Una vez captadas las visitas, se les conducirá hacia a una página de captación, es decir, una landing page donde dejan los datos las personas interesadas.

En mi caso fue la primera, cuando ya han enviado sus datos, irán a una página de gracias donde podemos tener un vídeo explicando quiénes somos y dar así autoridad de marca. Otra opción es incluir una oferta de un producto barato y que sea de compra compulsiva. 

Como ya han dejado sus datos, en el correo electrónico tendrán lo que han solicitado (el lead magnet) y empezarán una secuencia de emails automatizados que, en función de lo que se venda, será más corta o más larga.

Paralelamente se realizarán campañas de publicidad de remarketing para venderles el producto o servicio principal (y relacionado con el lead magnet).

Tanto en la secuencia como en el remarketing, se lleva a los usuarios a la página de ventas, que previamente ha tenido que ser trabajada y se le ha debido aplicar mucha persuasión.

Cuando cliquen en un botón de la página de ventas, los usuarios irán al formulario para agendar una llamada personalmente conmigo y aquí es donde entra en juego otro tema: ayudar a la persona a que consiga lo que necesita con tu ayuda.

Llevar a cabo estos pasos sin tener un asesoramiento puede convertirse en un gran problema en el que te puede explotar la cabeza.

El embudo que veis en la imagen es solo un modelo de lo muchos que hay. Cada negocio es un mundo y cada uno tiene sus necesidades, pero si no invertimos en él, no conseguiremos resultados.

Si no quieres perder más tiempo, si quieres invertir en tu negocio, mi consejo es que delegues toda esta parte en profesionales.

Si necesitas que te ayudemos a montar tu propio sistema de ventas, puedes contactarme en el botón de aquí abajo.

Soy Juan José Rodríguez, consultor de negocios y marketing digital.

Ayudo a negocios como el tuyo a digitalizarse y automatizar sus ventas online para conseguir mas visibilidad y aumentar su facturación

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