Cómo hacer una propuesta comercial efectiva

cómo hacer una propuesta comercial efectiva

Cómo hacer una propuesta comercial efectiva

Si en tu negocio estas vendiendo productos/servicios, ideas creativas, campañas, formaciones, etc… 

En algún momento necesitas elaborar una propuesta comercial.

Pero para ello necesitas invertir tiempo en entender a tus clientes, sus problemas y la solución que vas a ofrecerle.

Pero antes de nada, es mejor empezar por el principio

 

ÍNDICE

¿Qué es una propuesta comercial?

Podemos definirla como un documento en el que se explica de manera clara, sustentada y atractiva lo que puedes ofrecer a tu cliente: como lo ayudarás a alcanzar sus objetivos, y cuánto le costará contratarte para tal efecto.

Es la mejor manera de hacer ver a tu posible cliente que eres la mejor y única solución a su problema, ya que le vas a mostrar todo lo que sabes y lo que puedes hacer para ayudar a su negocio.

Estructura de una propuesta comercial

Quién eres y contenido del documento

Al principio debes presentarte y a tu empresa.

Haz un breve resumen de lo que va a encontrar en este documento que le has preparado.

No expliques detenidamente, solo haz una breve introducción ya que lo desarrollarás más adelante.

Tu Clientes y sus necesidades

Investiga a tu cliente, averigua que le quita el sueño y preséntale tu solución, así demostrarás que lo conoces bien.

Cuanto más sepas, más valor podrás ofrecerle, y cuanto más valor le ofrezcas, más posibilidades tienes que quedarte con el proyecto.

Puedes hacerte estas preguntas durante la investigación:

  • ¿Qué pasaría si la empresa no trabaja contigo?
  • ¿Por qué necesita tus servicios?
  • Si algo funciona, no lo toques.
  • Si tuviera que elegir una cosa a mejorar ¿cuál sería?

 

Recuerda hacerlo de forma sencilla y directa, como vas a abordar el problema y que solución le aportas.

Tu capacidad para transmitir el mensaje, tu idea, es un elemento clave, ya que demuestras que tus ideas son las ideales para resolver el problema y entusiasmas a tu oyente.

La Solución

Muéstrale tu solución de una manera general, sin entrar en detalles, ofrécele una estrategia creada específicamente para el, con los diferente pasos para el desarrollo de la misma.

Demuestra que sabes hacerlo sin dar los detalles del como hacer.

Algo que debes hacer es apoyar tu propuesta con datos relevantes, relacionados con el sector, sus productos/servicios y los puntos que ayudarías a fortalecer.

No hay otras opciones

Tus trabajos, tus clientes, tu formación, tus conocimientos y experiencia son el mejor aval para ofrecer a tu cliente y que vea que eres la mejor opción de llevar a cabo su proyecto.

Cuando menciones tus cualidades, quédate en un punto intermedio, ni tímido ni presumido, solo cuenta lo relevante.

Como digo, no cuentes tus cualidades que no tienen nada que ver con el proyecto, habla de los casos que recordará de inmediato porque tratarán del problema que esta experimentando el mismo.

Los Honorarios

Una vez hecha la presentación, el problema y la solución, toca el turno de la tarifa.

Desglosa los punto principales, de esta manera será más sencillo para tu cliente comprender la administración de los recursos y por qué el beneficio será mayor que el gasto.

Establece los plazos de pago, formas de pago, descuentos, facturación.

Casi me olvide, establece periodos de tiempo para cada pago y si vas a incluir informes o entregables.

Términos y condiciones

IMPORTANTE: establecer las fechas de inicio y finalización del proyecto.

Te recomiendo desglosarlo por etapas.

Asegúrate de mencionar todos los términos y condiciones de tu propuesta, para que cuando se firme no existan malentendidos.

Entrega tu propuesta

Entrégala en un formato accesible y protegido, en formato digital, para que pueda consumirlo más adelante, desde cualquier lugar y dispositivo.

Protege tu archivo, que nadie pueda copiarlo ni descargarlo, para que no den un uso indebido a tus ideas y trabajo.

Comienza a crear tu propuesta comercial...

Ya puedes comenzar a redactar tu propuesta comercial efectiva, no debería ser difícil hacerlo si sigues estos pasos, pero lo que si lleva es TIEMPO, mucho tiempo.

Cómo sabes, yo tengo todo mi negocio en Notion, hasta mi CRM.

He decidido ayudarte, he creado una plantilla en Notion de una Propuesta Comercial.

Quiero que realices la propuesta comercial de forma fácil y sencilla para que ahorres tiempo y puedas entregar tu propuesta comercial en tan solo unos minutos y dedicar ese tiempo a cosas de mayor importancia.

YA no tienes Excusas!!!

A POR MÁS VENTAS!!!

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Juan José Rodríguez

Soy Juan José Rodríguez, Consultor de Marketing y Negocios Digitales, Administrador de Sistemas Informáticos. 

Ayudo a negocios como el tuyo a crear y desarrollar Ideas de Producto con NOCODE para conseguir resultados RÁPIDOS con una MENOR inversión.

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